上海市自考《地方文化资源开发与管理》自学考试大纲：第三章会展营销

第三章 会展营销
 一、学习目的与要求
1、了解会展营销的内涵和特点
2、熟悉展会营销的主要过程与要求
3、掌握招展书与招商书的撰写方法
4、展会的宣传与海外招展代理
5、掌握会议的定价与推广要素
 二、课程内容
 第一节 会展营销概述
 一、会展营销的含义
 二、招展和招商及其关系
 三、展商和客商权利和义务
 第二节 招展招商的前期准备
 一、团队的组织
 二、展会价格的制定
 三、展商和客商的选择
 第三节 招展招商书的撰写
 一、展商和客商关心的问题
 二、招展书的主要内容
 三、招商书的主要内容简介
 第四节 展会信息的传播
 一、展会信息的传播方式
 二、海外代理队伍的建立
 第五节 会议服务的推广
 一、会议和会议场所
 二、会议服务的推广
 三、会议服务价格的确定
 三、考核知识点
 （一）会展营销概述
 （二）招展招商的前期准备
 （三）招展招商书的撰写
 （四）展会信息的传播
 （五）会议服务的推广
 四、考核要求
 （一）会展营销概述
1、识记：
 （1）会展营销的含义
 （2）招展和招商的含义
 （3）展商和客商权利和义务
2、领会：
 （1）招展和招商的关系
 （二）招展招商的前期准备
1、识记
 （1）招展招商团队人员的基本条件
 （2）参展商选择的主要标准
2、领会：
 （1）展会价格制定的方法和影响因素
 （2）展商和客商的选择途径
3、应用
 （1）提出某展会价格的定价和营销方案
 （三）招展招商书的撰写
1、识记
 （1）招展书和招商书的作用
 （2）参展商关心的主要问题
 （3）参展商关心的其他参展细节问题
2、领会
 （1）招展书的内容要点
 （2）招商书的内容要点
3、应用
 （1）能根据给定条件，编写规范有效的招展书和招商书。
 （四）展会信息的传播
1、识记
 （1）展会信息的传播方式简介
 （2）直接发函的优点
 （3）电话邀请的优点
 （4）大众媒体传播的作用
2、领会
 （1）系统内部通告的作用和局限
 （2）会展上门推销活动的对象和要求
 （3）海外代理队伍建立的四个方面要求
3、应用
 （1）提出建立某展览会海外营销代理网络的工作方案