关于调整销售管理专业（专科、独立本科段）非学历证书课程设置的办法

各助学单位、各考生：
根据上海市高等教育自学考试委员会《关于调整销售管理专业（专科、独立本科段）非学历证书课程设置的通知》（沪自考委〔2015〕2号）的精神，自2015年下半年起，销售管理专业（专科、独立本科段）将执行新的考试计划，考试计划中不再设置证书课程（详见附件1，以下简称《调整通知》）。
根据《调整通知》要求，我校自2015年7月起开始办理非学历证书课程认证（免考）事宜，具体办理流程为：
一、书面选择
考生携带已通过的非学历证书课程成绩证明（博益网下载历史成绩，实践课成绩由中国销售管理专业水平证书考试（SMAT）上海管理中心提供）到原助学单位进行书面选择（详见附件2、3）：
（一）2015年7月1日前已经参加 “中国销售管理专业水平证书”非学历证书考试，并通过1门及以上课程（包含理论考试和实践环节考核）的所有考生，可自主选择是否继续完成非学历证书的考试。
1、选择继续参加非学历证书考试的考生，须按照整体认证的办法，在获得非学历证书后按照新课程设置的要求申请证书认证（免考）。
2、选择参加该专业自学考试新设置课程的考生，其通过的原证书课程可以申请认证（免考）新设置课程，具体认证（免考）要求如下：
（1）原证书课程包含理论考试和实践环节考核两部分的，不得以其中某一部分的合格成绩申请认证（免考），必须理论考试和实践环节全部合格才能进行认证（免考）；
（2）已取得部分原证书课程学分的考生，可申请认证（免考）新设置课程，但认证（免考）的新设置课程的学分总数不得超过已通过的原证书课程的学分总数，且原证书课程的剩余学分不足认证（免考）1门新设置课程时，剩余学分不予认证（免考）；
（3）已通过全部证书课程但未取得“中国销售管理专业水平证书”的考生，本次可一次性认证（免考）相应专业层次新设置的全部课程。
上述选择需在2015年10月31日前完成。
（二）凡参加2015年11月份及之后“中国销售管理专业水平证书”非学历证书课程考试的考生，均须按照整体认证的办法，在获得非学历证书后按照新设置课程的要求申请证书认证（免考）。
1、获得“中国销售经理助理专业水平证书”的考生，可申请认证（免考）“企业管理概论”（00144，5学分）、“谈判与推销技巧”（00179，4学分）、“商务交流（二）”（00892，4学分）、“市场调查与预测”（00178，6学分）、“网络营销与策划”（00908，3学分）与“网络营销与策划（实践）”（00909，2学分）、“基础会计学”（00041，5学分）6门课程。
2、获得“中国销售经理专业水平证书”的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）3门课程。
3、获得“中国销售总监专业水平证书”的考生，可申请认证（免考） “人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）3门课程。
二、机选
完成书面选择后，考生必须在下述规定时间内根据各助学单位时间安排进行集中上机选择，并签字确认：
时间：2015年11月21~22日，24~25日
      上午8:30~11:00，下午1:30~4:00
地点：仙霞路350号教学楼
请各考生务必把最新、准确、方便的联系方式留给助学单位，并及时关注博益网及我校继续教育学院自考网页。
三、特别提醒
1、调整销售管理专业（专科、独立本科段）非学历证书课程设置认证（免考）工作自2015年7月起开始，2015年12月31日前结束，2016年1月1日起不再办理，未在规定时间内办理认证（免考）的考生，均须按照整体认证的办法，在获得非学历证书后按照新设置课程的要求申请证书认证（免考）；
2、经认证（免考）取得的新设置课程的成绩只认证（免考）为“合格”，不认证具体成绩；
3、经认证（免考）取得的新设置课程的学分不得办理向外省市转籍手续。
四、联系方式
1、中国销售管理专业水平证书考试（SMAT）上海管理中心
地址：虹口区松花江路2539号1号楼311室
咨询电话：021-65180556
2、上海工程技术大学自考办
地址：长宁区仙霞路350号209室
咨询电话：021-62701411
                          
附件1：上海市高等教育自学考试委员会《关于调整销售管理专业（专科、独立本科段）非学历证书课程设置的通知》（沪自考委〔2015〕2号）
附件2：上海市高等教育自学考试销售管理专业（专科）非学历证书课程认证（免考）选择
附件3：上海市高等教育自学考试销售管理专业（本科）非学历证书课程认证（免考）选择
 
抄送：上海市教育考试院自学考试办公室、中国销售管理专业水平证书考试（SMAT）上海管理中心

附件1：
上海市高等教育自学考试委员会关于调整销售管理专业（专科、独立本科段）非学历证书课程设置的通知[沪自考委〔2015〕2号]
 
上海工程技术大学：
根据全国高等教育自学考试指导委员会《关于调整销售管理等专业中非学历证书课程设置的通知》（考委〔2014〕9号）的精神，为更好地促进学历教育和非学历证书的学分互认和协调发展，满足考生多样化的学习需求，本市将对销售管理专业（专科、独立本科段）的课程设置进行调整。现就相关事项通知如下：
一、自2015年下半年起，销售管理专业（专科、独立本科段）将执行新的考试计划，考试计划中不再设置证书课程，具体课程设置见附件1和附件2。
二、2015年7月1日前已经参加 “中国销售管理专业水平证书”非学历证书考试并通过1门及以上课程的考生，可自主选择是否继续完成非学历证书的考试。
选择继续参加非学历证书考试的考生，须按照整体认证的办法，在获得非学历证书后按照课程设置的要求申请证书认证（免考）。
选择不再继续参加非学历证书考试的考生，其通过的证书课程可以申请认证（免考）新设置的课程，具体认证（免考）要求如下：
1．证书课程包含理论考试和实践环节考核两部分的，不得以其中某一部分的合格成绩申请认证（免考），必须将理论考试和实践环节作为整体进行认证（免考）；
2．通过部分证书课程的考生，申请认证（免考）新设置的课程总学分数不得超过已通过的证书课程总学分数；
3．已通过全部证书课程但未取得“中国销售管理专业水平证书”非学历证书的考生，本次可以一次性认证（免考）相应专业层次新设置的全部课程；
4．证书课程的认证（免考）办理工作从2015年7月开始，必须在2015年12月底前完成，2016年1月1日起不再办理。具体办理工作由你校牵头，你校须及时公布办理日期和具体办理程序，在办理过程中应充分发挥SMAT上海管理中心及各助学单位的作用。
三、凡参加2015年11月份及之后“中国销售管理专业水平证书”非学历证书考试的考生，均须按照整体认证的办法，在获得非学历证书后按照课程设置的要求申请证书认证（免考）。
获得“中国销售经理助理专业水平证书”的考生，可申请认证（免考）“企业管理概论”（00144，5学分）、“谈判与推销技巧”（00179，4学分）、“商务交流（二）”（00892，4学分）、“市场调查与预测”（00178，6学分）、“网络营销与策划”（00908，3学分）与“网络营销与策划（实践）”（00909，2学分）、“基础会计学”（00041，5学分）6门课程。
获得“中国销售经理专业水平证书”的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）3门课程；获得“中国销售总监专业水平证书”的考生，可申请认证（免考） “人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）3门课程。
请你校接到通知后，务必及时通知考生，加强宣传，妥善安排此次课程设置的调整事宜，做好认证（免考）和各项过渡、收尾工作，确保考生合法权益。
 
附件：1.高等教育自学考试销售管理专业(专科)课程设置
2.高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)课程设置
 
上海市高等教育自学考试委员会
2015年3月30日
抄送：全国考办、上海市教育委员会、SMAT上海管理中心

高等教育自学考试销售管理专业(专科)课程设置
专业代码：A020313

序号	课程代码	课程名称	学分	备注
1*	03706	思想道德修养与法律基础	2
2*	12656	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	4
3*	00054	管理学原理	6
4*	04183	概率论与数理统计（经管类）	5
5*	00018	计算机应用基础	2
	00019	计算机应用基础（实践）	2
6*	00058	市场营销学	5
7*	00177	消费心理学	5
8*	00185	商品流通概论	5
9*	10510	连锁与特许经营管理	3
10*	00144	企业管理概论	5
11*	00179	谈判与推销技巧	4
12*	00892	商务交流（二）	4
13*	00178	市场调查与预测	6
14*	00908	网络营销与策划	3
	00909	网络营销与策划（实践）	2
15*	00041	基础会计学	5
16	10513	销售案例研究（实践）	3
总学分			71

说明：
1.课程设置中序号标“*”号的为全国统一命题课程，使用全国考委组编的课程考试大纲，参加全国统一命题考试。
2.序号10-15六门课程为新设置的课程。

高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)课程设置
专业代码：B020314

序号	课程代码	课程名称	学分	备注
1*	03708	中国近现代史纲要	2
2*	03709	马克思主义基本原理概论	4
3*	00015	英语（二）	14
4*	00043	经济法概论（财经类）	4
5*	00051	管理系统中计算机应用	3
	00052	管理系统中计算机应用（实践）	1
6*	10511	销售团队管理	6
7*	00149	国际贸易理论与实务	6
8*	00102	世界市场行情	4
9*	00184	市场营销策划	5
10*	00186	国际商务谈判	5
11*	03291	人际关系学	6
12*	00067	财务管理学	6
13*	00151	企业经营战略	6
	10512	销售管理毕业论文	不计学分
总学分			72
1*	00183	消费经济学	4	免考外语加考课程
2*	00055	企业会计学	6
3*	00181	广告学（一）	4

说明：
1.课程设置中序号标“*”号的为全国统一命题课程，使用全国考委组编的课程考试大纲，参加全国统一命题考试。
2.序号8-13六门课程为新设置的课程。
 
 

附件2：  上海市高等教育自学考试销售管理专业（专科）
非学历证书课程认证（免考）选择

考生姓名：		准考证号码：	40
手机号码：		身份证号码：
助学点名称：		助学点代码：

    本人为销售管理专业（专科）考生，于2015年7月1日前已参加中国销售管理专业水平证书考试，并通过1门及以上课程，且已知晓沪自考委〔2015〕2号《关于调整销售管理专业（专科、独立本科段）非学历证书课程设置的通知》的文件精神，本人承诺愿意根据文件内容做出如下选择（请在选择项前打勾（√）：
 
□继续参加中国销售管理专业水平证书考试(含实践环节考核)，并在获得“中国销售经理助理专业水平证书”后申请整体认证（免考）。
 
□自2015年9月起参加本专业（专科）新设置的课程，已取得的中国销售管理专业水平证书考试(含实践环节考核)课程学分，向上海工程技术大学申请认证（免考）。今后不再以“中国销售经理助理专业水平证书”申请整体认证（免考）。
选择认证课程（所选课程学分总数不得超过原证书课程学分总数）：

新设置课程（请在所选择课程后打○）
专业代码	课程名称	学分	认证选择
00144	企业管理概论	5
00179	谈判与推销技巧	4
00892	商务交流（二）	4
00178	市场调查与预测	6
00908/ 00909	网络营销与策划（含实践）	5
00041	基础会计学	5
合计认证（免考）学分

 

原资格证书课程（成绩截止于2015年7月）
专业代码	课程名称	学分	是否合格
10492/ 10493	销售管理学（含实践）	6
10494	促销管理	6
10495	销售客户沟通	6
10496/ 10497	零售管理（含实践）	6
10498/ 10499	网络销售（含实践）	5
合计获得学分

 
本人承诺所有申报材料真实可靠，并承担因申报材料不真实或选择不当所引起的一切后果。
本选择一式两份，主考学校和考生各留存一份。
考生（签名）：                     日期：         年    月    日
附件3：  上海市高等教育自学考试销售管理专业（本科）
非学历证书课程认证（免考）选择

考生姓名：		准考证号码：	40
手机号码：		身份证号码：
助学点名称：		助学点代码：

    本人为销售管理专业（本科）考生，于2015年7月1日前已参加中国销售管理专业水平证书考试，并通过1门及以上课程，且已知晓沪自考委〔2015〕2号《关于调整销售管理专业（专科、独立本科段）非学历证书课程设置的通知》的文件精神，本人承诺愿意根据文件内容做出如下选择（请在选择项前打勾（√）：
□继续参加中国销售管理专业水平证书考试(含实践环节考核)，并在获得“中国销售经理专业水平证书”或“中国销售总监专业水平证书”后申请整体认证（免考）。
 
□自2015年9月起参加本专业（本科）新设置的课程，已取得的中国销售管理专业水平证书考试(含实践环节考核)课程学分，向上海工程技术大学申请认证（免考）。今后不再以“中国销售经理专业水平证书”或“中国销售总监专业水平证书”申请整体认证（免考）。
选择认证课程（所选课程学分总数不得超过原证书课程学分总数）：

原资格证书课程（成绩截止于2015年7月）
专业代码	课程名称	学分	是否合格
10500	市场调研与销售预测	4
10501	销售渠道管理	4
10516/ 10517	销售客户管理（含实践）	4
10503/ 10504	组织间销售（含实践）	6
10505/ 10506	销售风险管理（含实践）	6
10507	物流与供应链管理	6
合计获得学分

新设置课程（请在所选课程后打○）
专业代码	课程名称	学分	认证选择
00102	世界市场行情	4
00184	市场营销策划	5
00186	国际商务谈判	5
03291	人际关系学	6
00067	财务管理学	6
00151	企业经营战略	6
合计认证（免考）学分

 
本人承诺所有申报材料真实可靠，并承担因申报材料不真实或选择不当所引起的一切后果。
本选择一式两份，主考学校和考生各留存一份。
考生（签名）：                     日期：         年    月    日
 

详情查看：http://cj.sues.edu.cn/2015-9-25-1.htm