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上海自考网> 试题题库列表页> 在上世纪80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱,在汕头有一家罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好地被处理,于是便将橘子皮以九分钱每千克的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用作小食品,而且这种小食品具有养颜保持身材苗条等功能。但是,该以何种价格销售这一产品呢? 经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,只是害怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好可以消除这一困扰,且市场上尚无同类产品。 于是,他们决定每15克为一袋售价1元,合33元每千克,投放市场后,该产品在市场上反响热烈且销售火爆。 该企业若实施降价促销,能否获得与原价同样多甚至更多的利润?为什么?

2021年4月市场营销策划

卷面总分:100分     试卷年份:2021.04    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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在上世纪80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱,在汕头有一家罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好地被处理,于是便将橘子皮以九分钱每千克的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用作小食品,而且这种小食品具有养颜保持身材苗条等功能。但是,该以何种价格销售这一产品呢? 经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,只是害怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好可以消除这一困扰,且市场上尚无同类产品。 于是,他们决定每15克为一袋售价1元,合33元每千克,投放市场后,该产品在市场上反响热烈且销售火爆。 该企业若实施降价促销,能否获得与原价同样多甚至更多的利润?为什么?

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企业在一定的市场范围内(比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。这种渠道分销策略是

  • A、广泛性分销
  • B、密集性分销
  • C、选择性分销
  • D、排他性分销

为了提高营销策划的质量和科学性,营销策划需要按照一定的流程进行。营销策划在环境分析后的下一个流程是

  • A、营销战略策划
  • B、营销目标设定
  • C、营销策划实施
  • D、营销战术策划

从市场营销的问题与需求出发,有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息,进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为

  • A、市场调研策划
  • B、企业目标制定
  • C、企业风险评估
  • D、营销策略制定
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