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上海自考网> 试题题库列表页> 有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取()

2017年10月商务谈判真题

卷面总分:100分     试卷年份:2017    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取()

  • A、出价要高策略
  • B、还价要低策略
  • C、声东击西策略
  • D、打破僵局策略
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在商务谈判中,“贵方是愿意支付现金,享受优惠价格,还是乐于按现行价格成交而分期付款?”的提问属于()

  • A、一般性提问
  • B、证实性提问
  • C、引导性提问
  • D、选择性提问

商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同,而商主体由商法人和()

  • A、谈判当事人构成
  • B、谈判单位领导构成
  • C、商自然人构成
  • D、谈判单位的法律人员构成

从谈判态度方面分析,谈判方式可分为()

  • A、软弱式
  • B、利导式
  • C、强硬式
  • D、迂回式
  • E、相间式
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