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2019年4月国际商务谈判真题

卷面总分:100分     试卷年份:2019    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是

  • A、前2天
  • B、前3天
  • C、前4天
  • D、前5天
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为

  • A、个性
  • B、情绪
  • C、态度
  • D、印象
  • E、知觉

以下有关最后通牒策略的说法中,正确的有

  • A、它是迫使对方让步的策略之一
  • B、它可在谈判的任一阶段广泛使用
  • C、运用它时应避免惊慌失措
  • D、提出它时应非常坚定明确
  • E、使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要

“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种商务谈判的反问类型属于

  • A、诱导式反问
  • B、协商式反问
  • C、证明式反问
  • D、借助式反问
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