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上海自考网> 试题题库列表页> “这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于

2015年4月国际商务谈判

卷面总分:100分     试卷年份:2015    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于

  • A、封闭式发问
  • B、澄清式发问
  • C、强调式发问
  • D、探索式发问
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“学而不思则罔“。这充分说明谈判人员应重视

  • A、总结
  • B、博览
  • C、实践
  • D、勤思

下列有关交叉式让步的说法中,正确的是

  • A、又称互惠式让步
  • B、适用于纵向谈判
  • C、常用于摆脱谈判僵局
  • D、要求谈判者直线思维

背景材料: .

某国商人素有“契约之民”的雅称,崇尚契约,严守信用,权利与义务的意识很强。他们认为,那些“研究研究"、“考虑考虑”、“过段时间再说”等拖拖拉拉的行为,对一个商人来说简直是耻辱,其座右铭是“马上解决”。他们觉得判断一个谈判人员是否有能力,只需看其办公桌上的文件是否被快速有效地处理了。如果文件堆积如山,多是“待讨论”、“待研究”的一拖再拖的事情,那就可以断定该工作人员是不称职的。

问题: (1) 上述案例中的商人最有可能来自哪- -国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?

(3)我国商人在与该国商人谈判时应注意什么?


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