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上海自考网> 试题题库列表页> 以下各项中,属于法国人的谈判风格的是

2017年10月国际商务谈判

卷面总分:100分     试卷年份:2017    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

以下各项中,属于法国人的谈判风格的是

  • A、工作计划性强
  • B、要求包装精美
  • C、语气比较严肃
  • D、等级观念根深蒂固
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国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在

  • A、较强的政策性
  • B、谈判内容广泛
  • C、影响因素复杂
  • D、以价格为核心

硬式谈判


背景材料:

中国某大型建筑公司于20076月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为1欧元兑换10元人民币,这套设备按人民币计价为1000万元。20086月,当该建筑公司支付货款时,汇率已升为111. 这意味着,该公司现在需要为这套设备支付1100 万元人民币,比签订合同时多付100万元人民币。

问题:

(1)该建筑公司遇到了哪种市场风险?该市场区险又表现为哪些形式?

(2)该公司消除该市场风险的技术手段一般有哪几种

(3)除了利用技术手段外,规避国际商务合作中的风险的措施还有哪些?

(4)中国企业从此案例中应吸取什么教训?


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