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第八章 练习题

卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求,其首要是对物质利益的需求,而谈判则是协调关系的一种行为,在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的

  • A、精神利益关系
  • B、持久合作关系
  • C、物质利益关系
  • D、竞争关系
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一般来说,谈判前应重点了解的几种环境因素有政治环境、经济环境、宗教信仰、社会风俗和文化背景以及

  • A、对方企业的实力
  • B、对方谈判者的背景材料
  • C、法律环境
  • D、谈判地点的地理环境和气候变化

名词解释:商务谈判心理的相对稳定性

影响商务谈判的环境因素有()

  • A、国际形势
  • B、法律环境
  • C、宗教信仰
  • D、经济环境
  • E、社会风俗
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