《国际文化贸易概论》(4141) 自学考试大纲
华东师范大学自学考试办公室编
上海市高等教育自学考试委员会组编
二〇〇七年五月
I．课程性质和设置的目的要求
《国际文化贸易概论》是全国高等教育自学考试文化产业专业（独立本科段）会展管理方向的考试课程。
一、 课程性质和地位
《国际文化贸易概论》是文化产业专业会展管理方向的专业必修课，它以会展策划的基本内容和方法为主线，系统阐述会展策划的目标、原则、内容、基本程序和方法，并对会展策划人员的知识结构、能力素质等方面也都提出了具体的要求，本教程着眼于增强会展策划人员必备的专业知识和能力，是培养会展中、高级应用性人才的主干课程。
二、 本课程的基本要求及目的
要求学生通过本课程的学习，能系统理解会展策划的基本要素和原则，熟悉会展策划的
基本程序与规范，掌握会展的立项、营销、管理等方面的策划的策略、方法及技巧，并了解不同层次的会展策划的特点与要求，从而初步具备独立策划会展项目的能力。
三、 课程体系
本课程分为四个部分。
1、第一章为会展策划基础知识，简要介绍了策划的内涵和要素，说明了策划的一般流程、原则和思维特点，指出了会展策划的含义和原则，特别地，重点阐述了会展策划的基本方法和相关理论在会展策划中的运用。
2、第二至第四章主要根据会展运行的基本环节，阐述会展市场调研、项目管理和营销中的策划要点、方法和程序，并说明有关文案的撰写要求及规范。
3、第五章主要从会展企业层面，简要说明会展企业策划中发展战略与策略选择的有关问题。
4、第六章重点阐述会展策划人才的选拔与培养的要求、途径与方法，包括会展用人单位选聘和会展从业人员自我发展两个层面。
II．课程内容和考核目标
（考核知识点和考核要求）
第一章 会展策划的基础理论与方法
一、学习目的和要求
1、了解策划的内涵和基本要义
2、熟悉策划的一般流程、原则和思维特点
3、理解会展策划的含义和原则
4、掌握会展策划的基本方法和相关理论在会展策划中的运用
二、课程内容
第一节 策划概论
（一）策划与策划学的内涵
（二）策划的类型和作用
（三）中国策划的兴起和发展
第二节 策划的理论和方法
（一）策划的理论基础
（二）策划的原则
（三）策划的一般流程
（四）创意和策划的思维特点
第三节 会展策划概述
（一）会展策划的含义
（二）会展策划的基本原则
（三）会展策划的主要类别
（四）会展策划的基本程序与方法
第四节 会展策划的理论基础和思维工具
（一）会展策划和创新思维方法
（二）信息论方法在会展策划中的应用
（三）系统科学原理在会展策划中的应用
（四）会展策划与博弈论
（五）会展策划的心理学基础
三、考核知识点
（一）策划的内涵与类型
（二）策划的基本理论和方法
（三）会展策划的基本原则与程序
（四）会展策划的理论基础和思维工具
四、考核要求
（一）策划的内涵与类型
1、识记：
（1）策划和策划学的内涵
（2）策划的类型与作用
（3）中国策划的兴起和发展
2、领会：
（1）策划的理论基础
（2）会展策划的基本原则
（二）策划的理论和方法
1、识记
（1）策划的理论基础
2、领会：
（1）策划的原则
（2）创意和策划的思维特点
3、应用
（1）根据策划的一般流程，提出某个具体项目的策划基本框架
（三）会展策划的要素
1、识记
（1）会展策划的含义
（2）会展策划的主要类别
2、领会
（1）会展策划的基本原则
3、应用
（1）运用会展策划的基本程序与方法，分析某个展览或会议或活动项目的策划程序和所用方法。
（四）会展策划的理论基础和思维工具
1、识记
（1）会展策划的理论要点
（2）创新思维的思维方式
（3）系统科学理论的含义
（4）系统策划的概念和原则
（5）博弈论的含义
2、领会
（1）创新思维的内涵及其本质
（2）信息论方法在会展策划中的应用
（3）系统策划的重要意义
（4）会展中可以经常运用的博弈论模型
（5）博弈论对会展策划发展的重要意义
3、应用
（1）举例说明创新思维在会展策划中的运用
（2）举例说明信息化理论在会展策划中主要应用
（3）试运用系统科学原理，分析某会展项目的系统策划的步骤
（4）举出会展实例，说明博弈论在会展中的应用
第二章 会展市场调研策划
一、学习目的与要求
1、了解会展市场调研的类型、主要内容和程序
2、熟悉会展市场调研策划的范围和内容
3、掌握会展市场调研方案的策划方法及人员组织
4、具备撰写会展市场调研报告的能力
二、课程内容
第一节 会展市场调研概述
（一）市场调研的含义和类型
（二）会展市场调研概述
（三）会展市场调研的程序
第二节 会展市场调研策划
（一）会展市场调研策划的目的和意义
（二）会展市场调研策划的基本原则
（三）会展市场调研策划的范围和内容
（四）会展市场调研方案的策划
第三节 会展市场调研实务
（一）市场调研方法
（二）市场调研人员的选择与管理
（三）市场调研报告的撰写
三、考核知识点
（一）会展市场调研概述
（二）会展市场调研策划
（三）会展市场调研实施计划
四、考核要求
（一）会展市场调研概述
1、识记：
（1）市场调研的含义和类型
（2）会展市场调研的类型
（3）
（4）会展项目的分类
2、 领会：
（1）会展市场调研的主要内容
（2）会展市场调研的程序
（二）会展市场调研策划
1、识记
（1）会展市场调研策划的目的和意义
（2）会展市场调研策划的基本原则
2、领会
（1）会展市场调研策划的范围和内容
3、应用
（1）提出某个（假设的，或实际的）会展项目市场调研的程序设计框架
（三）会展市场调研实施计划
1、识记
（1）市场调研人员的选择与管理
2、领会
（1）市场调研方法
3、应用
（1）能策划会议或展览项目的市场调研方案
第三章 会展项目策划
一、学习目的与要求
1、了解项目和项目管理的定义与特征
2、熟悉会展项目策划的特点和程序
3、理解会展市场细分和项目识别
4、掌握会展项目的题材选择和立项策划要素
5、领会会展主题策划的要求与技巧
6、掌握会展项目可行性分析内容与方法
7、了解会展项目执行计划的策划与评价
二、课程内容
第一节 会展项目策划概述
（一）项目的含义和特征
（二）会展项目策划的内涵
第二节 市场细分和项目识别
（一）项目市场细分
（二）会展题材选择
（三）会展题材的调整的意义
第三节 展会项目立项策划
（一）展会立项策划的意义
（二）展会立项的依据
（三）项目策划的内容
第四节 会展主题策划
（一）展会的主题策划含义
（二）展会主题策划时需考虑的因素
（三）展会主题的内涵与表现方式
（四）会议和活动的主题策划
第五节 会展项目的可行性分析
（一）项目可行性分析的涵义
（二）会展项目识别阶段和可行性分析的关系
（三）会展项目可行性分析的策划要点
（四）《展会项目立项可行性研究报告》的写作
第六节 展会项目执行计划的策划
（一）会展项目执行计划的作用
（二）会展项目执行计划的内容概要
三、考核知识点
（一）会展项目策划概述
（二）市场细分和项目识别
（三）展会项目立项策划
（四）会展主题策划
（五）会展项目的可行性分析
（六）展会项目执行计划的策划
四、考核要求
（一）会展项目策划概述
1、识记：
（1）项目的含义和特征
（2）会展项目管理的程序
（3）会展项目策划含义
2、领会：
（1）会展项目策划的特点
（2）会展项目策划内容
3、应用
（1）举例分析会展项目策划流程
（二）市场细分和项目识别
1、识记
（1）市场分析和市场细分的含义
（2）会展题材的调整的意义
2、领会：
（1）展览题材的选定
（2）会议的主题的选择范围
3、应用
（1）说明会展项目市场细分的程序
（2）举例说明会展项目题材选择的要素
（三）展会项目立项策划
1、识记
（1）展会立项策划的意义
（2）项目策划的内容要点
2、领会
（1）展会立项的依据
3、应用
（1）能写出某个会展项目立项策划书的要点与框架
（四）会展主题策划
1、识记
（1）展会主题策划的目的与要求
（2）展会主题的内涵与表现方式
2、领会
（1）会展主题策划时需考虑的因素
3、应用
（1）举例说明如何进行会展项目的主题策划
（五）会展项目的可行性分析
1、识记
（1）会展项目识别阶段和可行性分析的关系
（2）项目可行性分析的前期准备工作
（3）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构
（4）展会项目财务分析
（5）风险预测
2、领会
（1）会展项目可行性分析的策划要点
（2）项目可行性分析的内容和程序
（3）《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求
3、应用
（1）能撰写《展会项目立项可行性研究报告》
（六）展会项目规划
1、识记
（1）会展项目规划的含义和作用
（2）会展项目规划的依据和前提
（3）组建项目团队的基本要求
（4）项目规划的成果
2、领会
（1）项目规划的内容和步骤
（2）项目规划的方法和工具
3、应用
（1）工作分解结构的方法和步骤
第四章 会展营销策划
一、学习目的与要求
1、了解会展营销策划的基本含义与特点
2、熟悉会展营销策划的战略、程序与一般格式
3、理解会展营销策划的理论工具
4、掌握展览会营销策划方法
5、掌握会议与活动营销策划方法
二、课程内容
第一节 会展营销策划概述
（一）营销策划概述
（二）会展营销策划简述
第二届 会展营销策划的理论工具
（一）SWOT分析方法
（二） 4P、6P、4C、4R、STP理论
（三） B2B营销方法
（四） 服务营销
（五） 关系营销
（六） 整合营销传播
第三节 展览会营销策划方法
（一）招展招商策划
（二）会展营销渠道策划
（三）展位营销方案策划
（四）展会宣传策划
（五）展会关系营销策划
（六）展览会营销手段与技巧
（七）“展前会”与“展后会”
第四节 会议和活动的营销策划
（一）会议营销策划
（二）赞助方案策划
（三）节事活动营销策划
三、考核知识点
（一）会展营销策划概述
（二）会展营销策划的理论工具
（三）展览会营销策划方法
（四）“展前会”与“展后会”
四、考核要求
（一）会展营销策划概述
1、识记
（1）会展营销策划的含义与特点
（2）会展营销策划的程序
2、领会
（1）会展营销策划的主要策略
3、应用
（1）会展营销策划书的一般格式
（二）会展营销策划的理论工具
1、识记
（1）SWOT分析方法的含义
（2）4P、6P、4C、4R、STP理论的要点
（3）B2B市场的特色
（4）企业购买决策程序与决策成员
（5）服务的含义和性质
（6）消费者衡量服务质量的方式
（7）关系营销的基本概念
（8）整合营销传播的特点
2、领会
（1）SWOT分析方法的主要内容
（2）关系营销管理要点
（3）整合营销传播的步骤
3、应用
（1）举例说明整合营销在会展营销策划中的应用
（三）展览会营销策划方法
1、识记
（1）招展招商的目的和意义
（2）招展策划的内容
（3）招展书的主要内容
（4）招商策划的内容
2、领会
（1）制定招展价格的要素
（2）制定营销渠道目标的途径
（3）展会宣传策划
（4）展会关系营销要素
（5）“展前会”与“展后会”的含义
3、应用
（1）展位营销方案策划
（2）展览会营销手段与技巧
（四）“展前会”与“展后会”
1、识记
（1）会议产品策划的要素
（2）会议价格策划的要素
（3）节事活动目标市场分析的要点
2、领会
（1）会议营销推广策划的要点
（2）节事活动营销组合策划的方式
3、应用
（1）赞助方案策划的要点
第五章 会展发展与管理战略策划
一、学习目的与要求
1、了解会展企业的发展战略的构成与选择
2、了解会展资本运营与集团化发展战略、信息化发展战略
3、掌握会展企业运营管理策略
4、理解和运用会展品牌战略
二、课程内容
第一节 会展企业发展战略策划
（一）会展企业发展战略概述
（二）会展资本运营与集团化发展战略
（三）会展企业的信息化发展战略
第二节 会展企业运营管理策略策划
（一）会展企业组织策略
（二）会展企业公关策略
（三）会展企业国际商务谈判策略
第三节 会展品牌战略策划
（一）会展品牌概述
（二）会展品牌定位
（三）会展品牌形象塑造与品牌识别
三、考核知识点
（一）会展企业发展战略策划
（二）会展企业运营管理策略策划
（三）会展品牌战略策划
四、考核要求
（一）会展企业发展战略策划
1、识记：
（1）会展企业发展战略的类型
（2）会展企业发展战略的构成要素
（3）影响会展企业发展战略选择的因素
（4）会展资本运营与集团化发展战略的含义
（5）发展会展企业集团的意义
（6）会展企业信息化的目标
2、领会：
（1）会展企业发展战略选择方法
（2）会展企业集团化发展战略的实现途径
（3）会展企业信息化的方法
3、应用
（1）会展企业运用网络营销的方式
（二）会展企业运营管理策略策划
1、识记：
（1）会展企业组织设计的原则
（2）影响会展企业组织结构设计的相关因素
（3）会展企业组织的类型
（4）会展公共关系的特征
（5）新闻媒介的主要形式以及优缺点比较
（6）广告媒介的主要形式以及优缺点比较
（7）会展公共关系的自控媒介的主要形式
（8）国际商务谈判的原则
2、领会：
（1）会展公共关系的活动原则
（2）会展公共关系的基本步骤
（3）会展外部公关的主要实施对象
（4）国际商务谈判的准备过程
3、应用
（1）国际商务谈判的策略
（三）会展品牌战略策划
1、识记：
（1）品牌会展的含义和特征
（2）创立会展品牌的宏观策略
（3）会展品牌定位的意义
（4）会展品牌形象塑造的原则
2、领会：
（1）品牌会展创立的基础条件
（2）品牌会展创立战略的制定要素
（3）会展品牌定位的策略
（4）会展品牌的媒体渠道传播策略
3、应用
（1）会展品牌定位的步骤
（2）规划展会的品牌识别
第六章 会展策划人才的选拔与培养
一、学习目的与要求
1、了解会展策划人员选拔要求、选聘途径和方法
2、掌握会展策划人才的培养途径和机制
3、了解会展策划人才成长的规律和条件
4、掌握会展策划人才的职业规划和自我培养的要素
二、课程内容
第一节 会展策划人才的选拔
（一）会展策划人员的任务和作用
（二）会展策划人员的素质要求
（三）会展策划人才的来源和选聘
（四）会展策划人才培养的途径和机制
第二节 会展策划人才的成长
（一）会展策划人才成长的条件和规律
（二）会展策划人才的职业规划
（三）会展策划人员的自我培养
三、考核知识点
（一）会展策划人才的选拔
（二）会展策划人才的成长
四、考核要求
（一）会展策划人才的选拔
1、识记
（1）会展策划人员的任务和作用
（2）会展策划人员的素质要求
（3）会展策划人才培养的途径
2、领会
（1）会展策划人才的来源和选聘
（二）会展策划人才的成长
1、识记
（1）会展策划人才成长的条件
（2）会展策划人才职业规划的特性
（3）会展策划人才职业规划的步骤
2、领会
（1）会展策划人才成长的规律
3、应用
（1）会展策划人员自我培养的途径
III.有关说明与实施要求
为使本大纲的规定在个人自学、社会助学及考试命题中得到贯彻和落实，现对有关问题作出说明，并提出具体要求。
一、关于考核目标的说明
为使考核内容具体化和考核要求标准化，本大纲在列出课程内容的基础上，对各章规定了考核目标，包括考核知识点和考核要求。明确考核目标，能够使自学应考者进一步明确考核内容和要求，更有目的地系统学习教材；使社会助学者能够更全面、更有针对性地分层次进行辅导；使考试命题能够更加明确范围，更加准确地安排试题的知识能力层次和难易度。
本大纲的考核目标，按识记、领会和应用三个层次规定所应达到的能力层次要求。各能力层次的涵义是：
识记：能了解有关的名词、概念和知识的涵义，并能正确认识和表述。
领会：在识记的基础上，能全面把握基本原理和基础知识，掌握有关原理、概念的区别和联系。
应用：在领会的基础上，能运用基本原理、基本概念，分析和解决有关的理论问题和实际问题。
二、关于自学教材
《国际文化贸易概论》课程自学考试的指定教材是《会展策划》（讲义），陈建国等编。（该书将由机械工业出版社于2007年8月中旬正式出版。）
三、自学方法指导
1、认真阅读与钻研大纲与教材。自学应考者应根据本大纲规定的课程内容和考核目标，认真学习《会展策划》教材的相关章节，全面系统地掌握教材所阐述的基本原理、基本概念和基本知识。自学应考者应深入学习各章的内容，掌握基本原理，理解基本概念和基本知识的内涵。同时，要注意各章之间的关联，掌握会展实务这门课程的体系。
2、系统学习和重点深入相结合。自学应考者应在全面系统学习教材的基础上，对重点章节进行深入学习，掌握该课程中具有关键意义的重要原理和概念，以便更好地把握本课程的全部内容。应注意的是，切忌在没有全面系统学习教材的情况下，单纯孤立地去抓重点，背名词解释，甚至猜题押题，那样是不可能有好的学习效果的。
3、重视理论联系实际。学习会展实务要注意理论联系实际，把课程内容学习同分析研究日常生活中的问题结合起来，提高分析问题、解决问题的能力。
4、保证必要的学习时间。自学者应根据本课程的特点和自身的实际情况，合理安排自学时间。
四、对社会助学者的要求
1、社会助学者应明确本课程的性质与设置要求，根据本大纲规定的课程内容和考核目标，把握指定教材的基本内容，对自学应考者进行切实有效的辅导，引导他们掌握正确的学习方法，防止自学中的各种偏差，体现社会助学者的各种正确导向。
2、要正确处理基本原则、基本概念和基本知识同应用能力的关系，努力引导自学应考者将基础理论知识转化为认识、分析和解决实际问题的能力，提高自学应考者对会展实务的认识水平和运用能力。
3、 要正确处理重点和一般的关系。本课程的理论性强，内容广泛；自学考试命题的题型多样，覆盖面广。社会助学者应根据这门课程和考试命题的特点，指导自学应试者全面系统地学习教材，掌握全部课程内容和考核目标。在全面辅导的基础上，突出重点章节和重点问题，把重点问题和兼顾一般有机地结合起来。
五、关于命题考试的若干要求
1、本课程的命题考试，应根据本大纲规定的课程内容和考核目标，来确定考试范围和考核要求；不要任意扩大或缩小考试范围，提高或降低考核要求。考试命题要覆盖本大纲的第一章到第十章的内容，并适当突出重点章节，体现本课程的基本内容。
2、试卷对能力层次的要求应结构合理。对不同能力层次要求的分数比例，一般为：识记：30%，领会：30% ，应用：40%。
3、要合理安排试卷的难度结构，试题的难度分为易、较易、较难、难四等。每份试卷中，四种难度试题的分数比例一般为2：3：3：2为宜。试题的难易与能力层次不同，在各个能力层次中，都可能有难易不同的试题。
4、本课程考试试卷的题型，一般有：单项选择题、多项选择题、填充题、简答题、论述题等。
5、本课程考试时间为150分钟，试题量应以中等水平的自学考试应考者在规定时间内答完全部试题为度。
6、考试形式：闭卷（笔试）。
7、考试使用工具：钢笔或圆珠笔。
IV．题型举例
一、单项选择题
1、按照项目消费者或用户的差异把市场分为若干个子市场的过程称为 。（ ）
A．市场调研 B．市场细分 C．项目策划 D．项目可行性研究
二、多项选择题
1、SWOT分析矩阵是战略选择的常用工具之一，其方法是组合比较企业所面临的 。 （ ）
A．机会 B．威胁 C．效益 D．强势 E. 劣势
三、填充题
根据一定的调研目的，通过对（与调研课题相关的）业已存在的各种信息和资料进行整理和分析来获得调研成果的调查方法，称为 。
四、简答题
1、简述会展项目管理过程的几个基本程序。
五、论述题
1、举例说明展览会主题策划时需要考虑的若干重要因素（两个以上）。