上海市自考《采购与供应谈判》自学考试大纲：第二章供应源搜寻战略

第二章　供应源搜寻战略
一、学习目的与要求
掌握战略、政策及相关背景下供应源搜寻的一些方法。掌握合同授予的方法；了解企业内部供应与外部搜寻的异同和国际供应源搜寻问题。
二、课程内容
第一节　供应商基础
（一）供应商基础。
（二）多供应源搜寻的优缺点；供应源基础优化；供应商基础狭小化可能面临的风险。
（三）适合单供应源搜寻的情形；双供应源搜寻。
（四）伙伴式供应源搜寻适应情况；伙伴式供应源搜寻的关键特性；伙伴式供应源搜寻的优缺点。
（五）独家供应源搜寻；垄断形成的条件
第二节　合同授予的各种方式
（一）与供应商直接谈判；与供应商直接谈判的目标；分配式谈判和整合式谈判。
（二）招标；使用竞争性招标的标准；不适合竞争性招标的情形；竞争性招标的缺点。
（三）公开招标；选择性或限制性招标；限制性公开招标；谈判招标；采用选择性招标程序的原因；排除不合适供应商标准。
第三节　企业内部交易
企业内部交易；企业内部交易的目的；调拨价格；设定调拨价格考虑的因素；设定调拨价格的方法。
第四节　供应源搜寻政策和战略的其他方面
（一）自制还是外购的选择；外包与分包所涉及的关键性供应源搜寻问题；外包的优缺点；外包的适用情况。
（二）本地供应源搜寻及优缺点；国际供应源搜寻及优缺点；国际供应源搜寻增长的原因。
（三）供应商关系类型；与供应商合适关系的决定因素。
（四）买方考虑转换供应商的原因；供应商转换的成本和风险。
（五）采购联合体；联合采购的好处；联合采购的成本。
 
三、考核知识点
（一）供应商基础
（二）合同授予方式
（三）企业内部交易
（四）供应源搜寻政策和战略的其他方面
 
四、考核要求
（一）供应商基础
1、识记：多供应源搜寻；供应商基础优化；单供应源搜寻；多供应源搜寻；伙伴式供应源搜寻；独家供应源搜寻。
2、领会：多供应源搜寻的优缺点；供应商基础优化的好处；供应商基础狭小化的风险；适合单供应源的情况；适合伙伴式供应源搜寻的情况；伙伴式供应源搜寻的关键特性；垄断的形成条件。
3、简单应用：结合实际情况，了解伙伴式供应源搜寻的优缺点。
（二）合同授予的各种方式
1、识记：分配式谈判；整合式谈判；公开招标；选择性或限制性招标；限制性公开招标；谈判招标。
2、领会：买方在与供应商谈判时的目标；分配式谈判与整合式谈判的区别；竞争性招标的使用；竞争性招标的缺点；采用选择性招标程序的原因；排除不合适供应商标准。
（三）企业内部交易
1、识记：企业内部交易；调拨价格。
2、领会：企业内部交易的目的；设定调拨价格考虑的因素；设定调拨价格的方法。
（四）供应源搜寻政策和战略的其他方面
1、识记：自制；外购；外包；供应商关系；供应商转换。
（五）采购联合体
1、领会：外包与分包所涉及的关键性供应源搜寻问题；外包的优缺点；外包的适用情况；本地供应源搜寻及优缺点；国际供应源搜寻及优缺点；国际供应源搜寻增长的原因；供应商关系类型；与供应商合适关系的决定因素；买方考虑转换供应商的原因；联合采购的好处；联合采购的成本。
2、简单应用：联系现代企业实际，进行自制还是外购的选择；结合现代企业实际，探讨供应商转换的成本和风险。