上海市自考《采购绩效管理》自学考试大纲：第一章商业需求及采购决策

第一章　商业需求及采购决策
一、学习目的与要求
掌握商业需求如何影响采购决策，如何进行成本/收益分析，了解如何进行商业论证，商业论证包含的内容。
 
二、课程内容
第一节　什么是商业需求
（一）采购的职能性和操作性目标；总体的战略或商业目标。
（二）采购在战略及商务层面的作用；采购能帮助组织实现的目标。
（三）商业论证的定义。
第二节　采购周期
（一）采购周期包含的主要阶段。
（二）物料清单的含义；负责采购的人将请购单退回给请购发起人的原因。
第三节　采购情景
（一）三个基本采购类型。
（二）直接再次采购的特点；直接再次采购的情况下，商业需求对采购决策的影响。
（三）修改后再次采购的定义；修改后再次采购时，采购人员应采取哪些步骤。
（四）新的采购的定义；采购人员早期参与（EBI）的作用；供应商早期参与（ESI）的作用。
（五）采购组合矩阵（Kraljic矩阵）两种因素四个象限的内容
第四节　进行商业论证
（一）商业论证的主要目的。
（二）非正式商业论证的结构或内容；正式商业论证的要素。
第五节　商业论证的标准
（一）采购可能取得的商业利益的内容。
（二）竞争优势的定义；根据波特理论，组织如何获得竞争优势。
（三）成本/收益分析的定义；成本/收益比率的定义和应用。
（四）企业目标和采购目标相互挂钩的主要领域；评价战略方案的三个关键标准。
 
三、考核知识点
（一）商业论证
（二）采购周期
（三）采购类型和采购组合矩阵
（四）商业论证的目的和内容
（五）竞争优势、成本/收益分析和采购的贡献
 
四、考核要求
（一）什么是商业需求
1、识记：（1）采购的职能性和操作性目标；（2）总体的战略或商业目标。
2、领会：（1）采购在战略及商务层面的作用；（2）采购能帮助组织实现的目标；商业论证的定义。
（二）采购周期
1、识记：物料清单的含义。
2、领会：（1）采购周期包含的主要阶段；（2）负责采购的人将请购单退回给请购发起人的原因。
3、简单应用：在采购周期各阶段需要考虑到的商业需求。
（三）采购情景
1、识记：（1）三个基本采购类型；（2）修改后再次采购的定义；（3）新的采购的定义；（4）采购人员和早期参与（EBI）和供应商早期参与（ESI）的各自作用。
2、领会：（1）直接再次采购的特点；（2）直接再次采购的情况下，商业需求对采购决策的影响。
3、简单应用：修改后再次采购时，采购人员应采取哪些步骤。
4、综合应用：运用采购组合矩阵确定采购物品的优先顺序。
（四）进行商业论证
1、识记：正式商业论证的要素。
2、领会：（1）商业论证的主要目的；（2）非正式商业论证的结构或内容。
（五）商业论证的标准
1、识记：（1）竞争优势的定义；（2）根据波特理论，组织如何获得竞争优势；（3）成本/收益分析的定义；（4）成本/收益比率的定义。
2、领会：（1）采购可能取得的商业利益的内容；（2）企业目标和采购目标相互挂钩的主要领域；（3）评价战略方案的三个关键标准。
3、简单应用：成本/收益比率的应用。