上海市自考《采购原理与战略》自学考试大纲：第八章营销与采购人员的关联

第八章 营销与采购人员的关联
一、学习目的和要求
了解组织购买行为的特点和复杂性，并从供应商的角度理解营销，认识营销组合在采购中的应用，掌握价格谈判技巧、促销方式、分销方式的选择。
 
二、课程内容
第一节  组织的购买行为
（一）什么是购买中心；购买中心的三个基本方面； 购买中心包含的人员。
（二）购买者行为的影响因素；从供应商的角度看营销。
第二节 营销组合在采购中的应用
价格谈判技巧；促销方法；地点的选择。
 
三、考核知识点
（一）组织的购买行为
（二）营销组合在采购中的应用
 
四、考核要求
（一）组织的购买行为
1、识记：（1）购买中心的含义（2）购买中心的内容
2、领会：（1）购买中心包含哪几类人员（2）从供应商的角度如何看营销
（二）营销组合在采购中的应用
1、领会：价格谈判技巧；促销方法；地点的选择
2、简单应用：买方如何确定供应商所报出的价格是否“公平”？请举例说明