上海市自考《采购原理与战略》自学考试大纲：第九章采购方和供应商的概要分析

第九章 采购方和供应商的概要分析
一、学习目的和要求
掌握了解采购与供应商的关系图谱，理解各种关系类型的主要特点以及关系选择的因素，掌握关系组合及其卡拉杰克采购组合矩阵基本原理和应用，认识并掌握供应商感受矩阵及其他矩阵的应用，学会评价供应商关系成功与否的方法。
 
二、课程内容
第一节  关系图谱
（一）关系图谱的基本链条；关系图谱解析图。
（二）对立或竞争的关系；合作或协作的关系；伙伴关系。
第二节 关系组合
（一）合适关系类型的决定因素；交易型关系的选择因素；协作性关系的驱动因素。
（二）关系组合的含义；卡拉杰克采购组合矩阵。
第三节  供应商感受矩阵
供应商偏好模型；供应商愿意选择买家的因素。
第四节  如何评估关系是否成功
关系评估内容；关系映射；采购方——供应商满意度模型。
 
三、考核知识点
（一）关系图谱
（二）关系组合
（三）供应商感受矩阵
（四）供应商关系评估
 
四、考核要求
（一）关系图谱
1、识记：（1）关系图谱（2）对立或竞争关系特点（3）合作型或协作型关系（4）伙伴关系及特点
2、领会：（1）关系图谱解析（各种关系类型特点）（2）考克斯的“合同关系梯级”（3）摩尔图谱
3、简单应用：请列出伙伴式供应源搜寻源的主要特点。
（二）关系组合
1、识记：（1）什么是关系组合；（2）有利于伙伴式关系的因素（情境
2、领会：（1）协作性关系的驱动因素（2）伙伴关系的利弊（3）卡拉杰克采购组合矩阵
3、综合应用：对于特定的采购形式，选择最适当的关系类型主要取决于哪些因素？举例说明。
（三）供应商感受矩阵
1、领会：（1）供应商偏好模型（2）供应商偏好模型各象限内容
（四）如何评估关系是否成功
1、识记：（1）供应关系评估内容（2）关系映射含义
2、领会：（1）采购方——供应商满意度模型（2）该模型各象限解读