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第四章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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名词解释：商务谈判策略

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根据谈判中冲突的情形来划分谈判策略，下列选项不属于其中的是（）。

  • A、回避策略
  • B、换位策略
  • C、竞争策略
  • D、综合策略

简述破题期间需要注意的问题有哪些。

在贸易谈判的发盘还是换盘问题上，如果卖方提出了具有很大伸缩性，需长时间讨价还价才能达成协议的发盘，或者买方不轻易接受卖方的发盘，则其采用的是（）

  • A、稳健策略
  • B、速决策略
  • C、姿态策略
  • D、情景策略
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