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上海自考网> 试题题库列表页> 简述潜在僵局的间接处理法。

2015年10月国际商务谈判

卷面总分:100分     试卷年份:2015    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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简述潜在僵局的接处理法。


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下列各项中,属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是

  • A、懂得谈判心理学
  • B、熟练掌握某种外语
  • C、了解国外公司的类型
  • D、熟悉价格水平及其变化趋势

背景材料

某国商人被称为人际关系的专家,个人关系占据统治地位,其团队精神或集团意识在世界上首屈指。单个商人在思维、能力、创新精神或心理素质方面不见得出类拔萃,但一旦结为一个团体,其力量就会十分强大。他们非常重视尊卑秩序,般能担任公司谈判代表的都是有15~20年经历的人。他们十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理。无论在谈判桌前还是在会场外,他们都善于用小恩小惠或表面的小利去软化对手的谈判立场,从而获得更大利益。

问题: (1) 上述案例中的商人最有可能来自哪个国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?

(3)中国商人在与该国商人谈判时应注意什么?


下列有关信贷担保的说法中,不正确的是

  • A、不是支付手段
  • B、通常由银行做出
  • C、包括预付款担保
  • D、包括投标保证书
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