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第五章 练习题

卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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日本式报价战术的做法是什么?

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破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采取的策略是

  • A、直接拒接法
  • B、移花接木法
  • C、肯定形式,否定实质
  • D、迂回补偿法

整个商务谈判过程的核心和重要环节是()

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段
  • E、签约阶段
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