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第五章 练习题

卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列
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下面属于“迫使对方让步”策略的战术有()

  • A、从对方阵营中找突破点
  • B、利用时间的力量
  • C、制造竞争
  • D、小中见大
  • E、争取小方面的优惠

在商务谈判中,一般采取的报价方法是()

  • A、切片报价
  • B、比较报价
  • C、拆细报价
  • D、抵消报价
  • E、负正报价

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

  • A、交货期
  • B、价格
  • C、付款条件
  • D、保证条件
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