上海市自考《国际文化贸易概论》自学考试大纲：第四章会展营销策划

第四章 会展营销策划
 
一、学习目的与要求
1、了解会展营销策划的基本含义与特点
2、熟悉会展营销策划的战略、程序与一般格式
3、理解会展营销策划的理论工具
4、掌握展览会营销策划方法
5、掌握会议与活动营销策划方法
 
二、课程内容
 第一节 会展营销策划概述
 （一）营销策划概述
 （二）会展营销策划简述
 第二届 会展营销策划的理论工具
 （一）SWOT分析方法
 （二） 4P、6P、4C、4R、STP理论
 （三） B2B营销方法
 （四） 服务营销
 （五） 关系营销
 （六） 整合营销传播
 第三节 展览会营销策划方法
 （一）招展招商策划
 （二）会展营销渠道策划
 （三）展位营销方案策划
 （四）展会宣传策划
 （五）展会关系营销策划
 （六）展览会营销手段与技巧
 （七）“展前会”与“展后会”
第四节 会议和活动的营销策划
 （一）会议营销策划
 （二）赞助方案策划
 （三）节事活动营销策划
 三、考核知识点
 （一）会展营销策划概述
 （二）会展营销策划的理论工具
 （三）展览会营销策划方法
 （四）“展前会”与“展后会”
 
四、考核要求
 （一）会展营销策划概述
1、识记
 （1）会展营销策划的含义与特点
 （2）会展营销策划的程序
2、领会
 （1）会展营销策划的主要策略
3、应用
 （1）会展营销策划书的一般格式
 （二）会展营销策划的理论工具
1、识记
 （1）SWOT分析方法的含义
 （2）4P、6P、4C、4R、STP理论的要点
 （3）B2B市场的特色
 （4）企业购买决策程序与决策成员
 （5）服务的含义和性质
 （6）消费者衡量服务质量的方式
 （7）关系营销的基本概念
 （8）整合营销传播的特点
2、领会
 （1）SWOT分析方法的主要内容
 （2）关系营销管理要点
 （3）整合营销传播的步骤
3、应用
 （1）举例说明整合营销在会展营销策划中的应用
 （三）展览会营销策划方法
1、识记
 （1）招展招商的目的和意义
 （2）招展策划的内容
 （3）招展书的主要内容
 （4）招商策划的内容
2、领会
 （1）制定招展价格的要素
 （2）制定营销渠道目标的途径
 （3）展会宣传策划
 （4）展会关系营销要素
 （5）“展前会”与“展后会”的含义
3、应用
 （1）展位营销方案策划
 （2）展览会营销手段与技巧
 （四）“展前会”与“展后会”
1、识记
 （1）会议产品策划的要素
 （2）会议价格策划的要素
 （3）节事活动目标市场分析的要点
2、领会
 （1）会议营销推广策划的要点
 （2）节事活动营销组合策划的方式
3、应用
 （1）赞助方案策划的要点