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2015年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

让步型谈判法


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下列有关立场型谈判的说法中，正确的有

  • A、又称硬式谈判
  • B、谈判效率不高
  • C、很难达成协议
  • D、适用于双方谈判实力接近时
  • E、把谈判看成是意志力的竞争

皮包商


试图支配或控制对手，并向对手提出苛刻条件。这种谈判禁忌尤其适用于

  • A、权力型谈判对手
  • B、进取型谈判对手
  • C、关系型谈判对手
  • D、情绪型谈判对手
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