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2015年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

美国谈判协会前会长尼尔龙伯格曾出版的有关谈判的书是

  • A、《谈判的艺术》
  • B、《谈判的手册》
  • C、《谈判的实践》
  • D、《合同谈判手册》
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试述一个国家或地区与商务谈判有关的商业习惯因素。


试图支配或控制对手，并向对手提出苛刻条件。这种谈判禁忌尤其适用于

  • A、权力型谈判对手
  • B、进取型谈判对手
  • C、关系型谈判对手
  • D、情绪型谈判对手

PRAM谈判模式中的“M“是指

  • A、建立关系
  • B、维持关系
  • C、达成谈判协议
  • D、制定谈判计划
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