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上海自考网> 试题题库列表页> 背景材料: .某国商人素有“契约之民”的雅称,崇尚契约,严守信用,权利与义务的意识很强。他们认为,那些“研究研究"、“考虑考虑”、“过段时间再说”等拖拖拉拉的行为,对一个商人来说简直是耻辱,其座右铭是“马上解决”。他们觉得判断一个谈判人员是否有能力,只需看其办公桌上的文件是否被快速有效地处理了。如果文件堆积如山,多是“待讨论”、“待研究”的一拖再拖的事情,那就可以断定该工作人员是不称职的。问题: (1) 上述案例中的商人最有可能来自哪- -国家?(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?(3)我国商人在与该国商人谈判时应注意什么?

2015年4月国际商务谈判

卷面总分:100分     试卷年份:2015    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

背景材料: .

某国商人素有“契约之民”的雅称,崇尚契约,严守信用,权利与义务的意识很强。他们认为,那些“研究研究"、“考虑考虑”、“过段时间再说”等拖拖拉拉的行为,对一个商人来说简直是耻辱,其座右铭是“马上解决”。他们觉得判断一个谈判人员是否有能力,只需看其办公桌上的文件是否被快速有效地处理了。如果文件堆积如山,多是“待讨论”、“待研究”的一拖再拖的事情,那就可以断定该工作人员是不称职的。

问题: (1) 上述案例中的商人最有可能来自哪- -国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?

(3)我国商人在与该国商人谈判时应注意什么?


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