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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

商务谈判中,很多情况下目标并非单一,在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象,谈判的过程事实上就是寻求()

  • A、己方目标价值最大化的过程
  • B、双方目标价值最大化的过程
  • C、对方目标价值最大化的过程
  • D、维护双方关系良好的过程
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在进出贸易中,无论是商品贸易,还是技术或服务贸易,我国法律一般都要求采用()

  • A、书面形式
  • B、头形式
  • C、电子形式
  • D、文字形式

开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是()

  • A、坦诚式开局策略
  • B、进攻式开局策略
  • C、挑剔式开局策略
  • D、保留式开局策略

满足需求是谈判的目的,清楚自我需要的各方面情况,才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题,即()

  • A、希望借助谈判满足己方哪些需要
  • B、各种需要的满足程度
  • C、需要满足的可替代性
  • D、满足对方需要的能力鉴定
  • E、谈判方案的修订
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