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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试述迫使对方让步策略的方法。

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活泼好动,应变能力强,反应迅速,动作灵敏,情感丰富,喜欢交往;但注意力不稳定,兴趣容易转移，情绪易起伏波动的谈判者气质类型是()

  • A、多血质
  • B、黄胆质
  • C、黑胆质
  • D、粘液质

己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下,也必须把握住的原则是()

  • A、刚性原则
  • B、此失彼补
  • C、暂时回避
  • D、消除冲突

简述商务谈判中的拖延战术。

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