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上海自考网> 试题题库列表页> 在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

2014年10月商务谈判真题

卷面总分:100分     试卷年份:2014    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

  • A、已方利益的获得
  • B、对方利益的损失
  • C、合同条款的准确和严密
  • D、合同条款的完整
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(1)美方采取的是怎样的开局攻略?

(2)巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动?

(3)通过该案例你有哪些收获?


己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下,也必须把握住的原则是()

  • A、刚性原则
  • B、此失彼补
  • C、暂时回避
  • D、消除冲突

缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在自愿互利的基础上经过协商一致,确定双方权利和义务关系的一种协议是()

  • A、许诺
  • B、商务文件
  • C、邀约
  • D、合同