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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述谈判气氛的类型。

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倾听的第一个要领就是()

  • A、恭听
  • B、善听
  • C、多听:
  • D、听其言观其色

简述商务谈判中的拖延战术。

我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求,还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位,即分析谈判者的()

  • A、需要结构
  • B、心理模式
  • C、物理利益
  • D、精神状态
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