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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分     试卷年份：2014    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

满足需求是谈判的目的,清楚自我需要的各方面情况,才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题,即()

  • A、希望借助谈判满足己方哪些需要
  • B、各种需要的满足程度
  • C、需要满足的可替代性
  • D、满足对方需要的能力鉴定
  • E、谈判方案的修订
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在进出贸易中,无论是商品贸易,还是技术或服务贸易,我国法律一般都要求采用()

  • A、书面形式
  • B、头形式
  • C、电子形式
  • D、文字形式

简述商务谈判过程中，采取速决策略和稳健策略的利弊。

简述商务谈判中送礼的原则。

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